ניהול משבר עסקי או משפטי, מעצם טיבו, הוא אירוע כאוטי. כאשר חברה נקלעת לסחרור פיננסי, סכסוך שותפים מתפרץ, או פרויקט נדל"ן נעצר בחריקת בלמים, הנטייה הטבעית של המעורבים היא להתמקד ב"כאן ועכשיו" – בכיבוי השריפות המיידיות. אולם, ההיסטוריה העסקית מלמדת כי ההבדל בין קריסה טוטאלית לבין יציאה לדרך חדשה טמון ביכולת להתרומם מעל פני השטח ולראות את התמונה המלאה. יכולת זו, המכונה "ראייה מרחבית" (Spatial Vision), היא סימן ההיכר המובהק של פעילות משרד ג. קסטנבאום ושות', ושל העומד בראשו, עו"ד גונן קסטנבאום.
בעולם המשפט המסחרי בישראל, קיימת לרוב חלוקה דיכוטומית: ישנם המשפטנים, האמונים על החוק, הפסיקה והאסטרטגיה הליטיגטורית, וישנם אנשי הכספים, האמונים על המספרים, המאזנים והתחזיות הכלכליות. הבעיה במשברים מורכבים היא שהם אינם מצייתים לחלוקה זו; הם היברידיים. כאן בדיוק נכנס לתמונה היתרון היחסי של עו"ד גונן קסטנבאום. הרקע המקצועי שלו, המשלב ניסיון בינלאומי בלב המאפליה הפיננסית של ניו יורק בפירמות רואי החשבון הגדולות בעולם (KPMG ו-Arthur Anderson), יחד עם מומחיות משפטית עמוקה בדיני חדלות פירעון ומקרקעין, מעניק לו נקודת תצפית נדירה של 360 מעלות על כל משבר.
המימד הפיננסי: לראות את מה שהדוחות מסתירים
הראייה המרחבית מתחילה ביכולת לפענח את המצב העובדתי לאשורו. בתיקי חדלות פירעון רבים, הנתונים המוצגים לבית המשפט או לנושים הם רק קצה הקרחון. חייבים מתוחכמים יודעים להסוות נכסים, לנפח הוצאות וליצור מצגי שווא של "כיס ריק". עורך דין שאינו מצויד במשקפיים חשבונאיים עלול לקבל את הנתונים כפשוטם. לעומת זאת, במשרדו של עו"ד קסטנבאום, הניתוח מתחיל בבדיקת עומק (Deep Dive) של ספרי החשבונות.
הראייה המרחבית מאפשרת לזהות אנומליות שעין בלתי מיומנת תפספס: רכבי יוקרה שנרשמו על שם פרטי אך מומנו מכספי חברה, העברות כספים סיבוביות שנועדו להברחת נכסים, או מלאי שנמחק מהספרים ללא הצדקה. המשרד פועל כמעין "מעבדה לזיהוי פלילי-כלכלי". בתיקים בהם טיפל המשרד, יכולת זו הובילה לא אחת לחשיפת מקורות כספיים חדשים, אשר שינו את תמונת הגבייה מקצה לקצה והפכו תיקים שנחשבו ל"אבודים" לתיקים בעלי שיעור החזר גבוה לנושים. זוהי ראייה מרחבית המבינה כי המשפט הוא הכלי, אך הכלכלה היא המהות.
המימד הנדל"ני: השבחה מתוך הריסות
תחום נוסף בו באה לידי ביטוי הגישה המערכתית של גונן קסטנבאום הוא משברי נדל"ן. כאשר קבלן קורס באמצע פרויקט או כאשר נכס מקרקעין נכנס לכינוס נכסים, הגישה המקובלת היא לעיתים "מכירת חיסול" (Fire Sale) – מכירת הנכס במצבו הנוכחי ("As Is") למרבה במחיר. גישה זו, הגם שהיא מהירה, לרוב מניבה ערך נמוך ומקבעת את ההפסדים.
הראייה המרחבית של המשרד גורסת אחרת. היא בוחנת את הנכס לא רק במצבו הנוכחי, אלא דרך הפוטנציאל העתידי שלו. עו"ד קסטנבאום וצוותו מנתחים את החסמים המונעים את מימוש הפוטנציאל: האם חסר היתר בנייה? האם ישנן בעיות רישוי מול הרשויות? האם קיימים חובות היסטוריים לרמ"י? במקום למכור את הבעיה, המשרד פועל לפתור אותה. ככונס נכסים, המשרד פועל מול ועדות התכנון, מקדם הליכי רישוי ומשביח את הנכס בפועל.
דוגמה מובהקת לגישה זו היא היכולת למכור נכסים במחירים הגבוהים עשרות מונים מהערכות השמאי המוקדמות. כאשר כונס הנכסים מצליח להציג לרוכשים פוטנציאליים אופק תכנוני ברור ונכס "נקי" מבעיות משפטיות, ערך הנכס עולה דרמטית. זוהי יזמות בתוך הליך משפטי, הנובעת מהיכולת לראות את התמונה הגדולה ולחבר בין ההיבט המשפטי, התכנוני והכלכלי.
המימד האנושי והפסיכולוגי: ניהול בעלי עניין
ניהול משברים אינו רק עניין של מספרים ונכסים; הוא בראש ובראשונה אירוע אנושי רב-משתתפים. הראייה המרחבית של משרד ג. קסטנבאום ושות' כוללת הבנה עמוקה של הדינמיקה הפסיכולוגית המפעילה את הצדדים השונים: הבנקים החוששים לכספם, הספקים המרגישים נבגדים, העובדים החרדים לפרנסתם, והחייבים הנמצאים במצוקה אישית.
המשרד, הממוקם במגדל לוינשטיין בתל אביב, פועל כמשרד בוטיק המעניק יחס אישי ומעורבות ישירה של השותפים. גישה זו מאפשרת לנהל את "רעשי הרקע" של המשבר. היכולת לדבר עם הבנקאים בשפה פיננסית מקצועית (שפת הבטוחות ויחסי הכיסוי) מרגיעה את המערכת הבנקאית ומייצרת אשראי של אמון. במקביל, היכולת לגלות רגישות כלפי דיירים בפרויקטים של פינוי-בינוי או כלפי חייבים המשתפים פעולה, מאפשרת להסיר התנגדויות ולקדם פתרונות בהסכמה. הראייה המרחבית מבינה כי ניצחון משפטי שמשאיר אחריו "אדמה חרוכה" הוא פחות ערך מפתרון הוליסטי המאפשר סגירת מעגל נקייה.
המימד האסטרטגי: צעדים קדימה
בדומה למשחק שחמט, ניהול משבר דורש חשיבה של כמה צעדים קדימה. הניסיון הרב שצבר עו"ד קסטנבאום בליטיגציה מסחרית מורכבת ובניהול הליכי הקפאת הליכים, מאפשר לו לצפות תרחישים עתידיים ולנטרל מוקשים בטרם עת. בעריכת חוזים, למשל, הראייה המרחבית מתבטאת ביצירת מנגנוני הגנה הצופים את משבר הקורונה הבא או את עליית הריבית הבאה.
בליטיגציה, המשמעות היא ניהול סיכונים מושכל. המשרד אינו מנהל מאבקים לשם המאבק, אלא בוחן כל מהלך משפטי במשקפיים של עלות-תועלת (Cost-Benefit Analysis). האם ההליך המשפטי יניב גבייה בפועל? האם ניתן להגיע לפשרה שתמקסם את התוצאה בזמן קצר יותר? הראייה המרחבית מציבה את המטרה העסקית במרכז, וההליך המשפטי הוא רק האמצעי להשגתה.
סיכום: השלם גדול מסך חלקיו
המושג "ראייה מרחבית" בניהול משברים אינו סיסמה ריקה במשרדו של עו"ד גונן קסטנבאום; זוהי מתודולוגיית עבודה סדורה. היא נשענת על ההבנה שבעולם העסקי המודרני, שום אירוע אינו מתרחש בחלל ריק. בעיה משפטית היא תמיד גם בעיה כלכלית, וסוגיה חשבונאית היא תמיד גם סוגיה ניהולית.
השילוב המנצח של המשרד נובע מהיכולת לחבר את כל הנקודות הללו לכדי תמונה אחת ברורה. כאשר נאמן או מפרק מגיע לשטח עם ארגז כלים המכיל גם פטיש של שופט, גם מחשבון של רואה חשבון וגם קסדה של מנהל פרויקטים, היכולת שלו להשתלט על הכאוס ולהוביל לחוף מבטחים גדלה משמעותית. עבור לקוחות המשרד – בין אם הם נושים, חברות במשבר או יזמי נדל"ן – הראייה המרחבית הזו היא תעודת הביטוח לכך שהאינטרסים שלהם מנוהלים בידיים המבינות לא רק את החוק, אלא את המציאות עצמה.