משא ומתן חלוקתי הוא תהליך של משא ומתן על הסכם בין שני צדדים או יותר. זהו תהליך שמטרתו את התוצאה הטובה ביותר האפשרית והוא שימש במסגרות רבות ושונות. ניתן להשתמש במשא ומתן חלוקתי במסגרות רבות ושונות, אך הוא שימש לרוב במשא ומתן בין שותפים עסקיים. במשא ומתן מסוג זה, שני הצדדים צריכים להגיע להסכמה כיצד יחלקו רווחים והפסדים לאחר השלמת העסקה. מטרת המשא ומתן החלוקתי היא להגיע להסכם שיועיל לשני הצדדים מבלי לפגוע באף אחד מהם. ניתן להשיג את המטרה של משא ומתן חלוקתי באמצעות מספר אסטרטגיות וטקטיקות שונות, כולל פשרה, חלוקת כוח ופתרונות של win-win.
להלן כמה מנקודות המפתח של משא ומתן חלוקתי:
– לצדדים המעורבים יש כוח שווה
– הצדדים המעורבים צריכים להיות מוכנים לנהל משא ומתן
– אין מנצח או מפסיד בתהליך
מה המטרה במשא ומתן חלוקתי?
משא ומתן חלוקתי הוא דרך למשא ומתן שבה המטרה היא להשיג את התוצאה הטובה ביותר עבור כל הצדדים המעורבים. התהליך מתחיל בזיהוי תחומי עניין וצרכים, ולאחר מכן בפיתוח פתרונות מועילים הדדיים. הפתרון יכול להיות פשרה או שהוא יכול לכלול פשרות על מנת לענות על הצרכים של כל הצדדים המעורבים. משא ומתן חלוקתי משמש לעתים קרובות במשא ומתן עסקי, אך ניתן להשתמש בו גם בתחומים אחרים כגון יחסים אישיים והורות. חשוב לציין שמשא ומתן חלוקתי לא תמיד מביא להסכמה, אלא מהווה מסגרת לדיונים עתידיים. כמה מחקרים מצאו שמשא ומתן על תוצאות חלוקתיות יכול להיות יעיל יותר מאשר חלוקות בהשגת הצלחה ארוכת טווח. חשוב לציין שרוב המחקר על משא ומתן מצביע על כך שמשא ומתן חלוקתי הוא שיטה מועדפת. תהליך זיהוי האינטרסים והצרכים יכול לעזור להשיג הבנות ברורות של היכן הצדדים עומדים ומה הם מוכנים להקריב.
למידע נוסף רוחמה ביטה